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Una landing page tiene un solo trabajo: conseguir que el visitante haga una acción concreta.
Puede ser comprar un producto, reservar una llamada, descargar una guía o apuntarse a una oferta.
Muchos negocios gastan dinero en anuncios y luego envían el tráfico a una página de inicio general, donde los visitantes se pierden.
Una landing page bien enfocada a menudo puede duplicar los contactos con el mismo presupuesto.
Estos son los 12 elementos que incluimos en cada landing page que creamos, y por qué importa cada uno.
¿Qué diferencia a una landing page de una página normal?
Una página normal de tu web intenta hacer muchas cosas a la vez.
Tiene un menú, enlaces a otras páginas, noticias y varios mensajes compitiendo por la atención.
Una landing page se construye alrededor de una oferta y un objetivo.
Todo lo que hay en la página apoya ese objetivo o se elimina.
Ese enfoque es lo que hace que las landing pages conviertan mucho mejor, sobre todo con tráfico de Google Ads, Facebook, Instagram, campañas de email y webs de socios.
Los 12 elementos de una landing page que convierte
1. Un titular que coincide con el anuncio
El titular es lo primero que lee la gente, y muchos visitantes deciden en pocos segundos si se quedan.
Debe decir claramente qué ofreces y por qué le importa al visitante.
También debe coincidir con el anuncio o el email en el que hicieron clic.
Si el anuncio promete «Presupuesto de jardinería gratis en 24 horas», el titular debe decir casi exactamente lo mismo.
Cuando el mensaje coincide, los visitantes sienten que están en el sitio correcto.
2. Un subtítulo que explica el valor
Bajo el titular, añade una o dos frases que expliquen el beneficio con más detalle.
Céntrate en el resultado para el cliente, no en tu empresa.
«Diseñamos webs» es flojo.
«Consigue una web rápida y profesional que te traiga más clientes, lista en cuatro semanas» es mucho más fuerte.
3. Una sola llamada a la acción clara
Decide qué quieres que haga el visitante y haz que esa acción sea imposible de pasar por alto.
Usa un botón grande en un color que destaque del resto de la página.
Escribe el texto del botón como una acción y un beneficio, por ejemplo «Quiero mi presupuesto gratis» en lugar de «Enviar».
Repite el mismo botón varias veces en una página larga, para que siempre esté cerca.
Evita dar a la gente varios objetivos distintos, porque más opciones suelen significar menos acciones.
4. Un elemento visual potente
Usa una imagen o un vídeo corto que muestre el producto, el resultado o las personas detrás del servicio.
Las fotos reales suelen funcionar mejor que las imágenes genéricas de banco, porque transmiten más confianza.
Para un producto, muéstralo en uso.
Para un servicio, muestra el resultado, como un jardín terminado, una web nueva en un móvil o un cliente contento.
Asegúrate de que las imágenes están comprimidas para que no ralenticen la página.
5. Beneficios antes que características
A los visitantes les importa lo que tu producto hace por ellos.
Enumera de tres a cinco beneficios principales en puntos cortos y fáciles de leer, con iconos sencillos.
Las características pueden ir después, para quien quiera detalles.
«La batería dura todo el día» es un beneficio.
«Batería de 5.000 mAh» es una característica que lo respalda.
6. Prueba social
La gente confía más en otros clientes que en tus propias palabras.
Añade reseñas reales con nombre y, si es posible, foto.
Muestra valoraciones de Google, Trustpilot u otras plataformas si las tienes.
Los logotipos de empresas con las que has trabajado, el número de clientes atendidos o un breve caso de éxito también ayudan.
Usa solo reseñas reales de clientes reales, porque es lo honesto y porque las reseñas falsas incumplen las normas de consumo de la UE.
7. Un formulario sencillo
Si tu objetivo es un contacto, el formulario es donde ocurre la conversión.
Pide solo la información que de verdad necesitas en esta fase.
Cada campo extra reduce el número de personas que completan el formulario.
Nombre, email y una pregunta sobre lo que necesitan suele bastar para un primer contacto.
Cuenta a la gente qué pasa después de enviar el formulario, por ejemplo «Respondemos en un día laborable».
8. Elimina las distracciones
Una landing page debe tener las menos salidas posibles.
Oculta o simplifica el menú principal y evita enlaces a otras páginas que no apoyen el objetivo.
Las ventanas emergentes, los chats y las cajas de newsletter deben usarse con cuidado para que no compitan con tu llamada a la acción principal.
Cuantas menos formas haya de salir, más gente hace la acción que quieres.
9. Respuestas a las principales objeciones
Piensa por qué alguien podría dudar.
¿Es el precio, el plazo de entrega, la calidad o no tener claro cómo funciona?
Responde a estas preguntas directamente en la página.
Una breve sección de preguntas frecuentes cerca del final funciona bien, porque resuelve las dudas justo antes de la llamada a la acción final.
10. Señales de confianza
Los pequeños detalles marcan una gran diferencia en la confianza.
Muestra el nombre de tu empresa, dirección y datos de contacto.
Menciona garantías, devoluciones gratuitas, pago seguro y protección de datos cuando corresponda.
Usa un certificado SSL y una dirección de email con dominio profesional.
Si trabajas con socios conocidos, proveedores de pago o asociaciones del sector, muestra sus logotipos.
11. Velocidad y diseño para móvil
La mayoría de visitantes de redes sociales y muchos de Google llegan ya desde el móvil.
La página debe cargar rápido y ser fácil de usar con el pulgar.
Los botones deben ser grandes, el texto legible sin hacer zoom y los formularios deben usar el teclado adecuado para cada campo.
Una página que tarda más de unos segundos en cargar pierde muchos visitantes antes de que vean tu oferta.
Prueba tu página con PageSpeed Insights de Google y en un móvil real antes del lanzamiento.
12. Seguimiento y pruebas
No puedes mejorar lo que no mides.
Configura el seguimiento de conversiones en Google Analytics, Google Ads y Meta, para saber exactamente cuántos visitantes completan el objetivo.
Asegúrate de que tu banner de cookies y tu política de privacidad cubren el seguimiento que usas.
Después prueba un cambio cada vez, como un titular nuevo, otra imagen o un formulario más corto.
Las pequeñas mejoras se suman, y una página que hoy convierte un 2 % a menudo puede llegar al 4 % o más tras unas cuantas rondas de pruebas.
La estructura que recomendamos
Una buena landing page suele seguir el mismo orden, de arriba abajo.
- Titular, subtítulo, imagen y llamada a la acción, todo visible sin hacer scroll.
- De tres a cinco beneficios principales.
- Prueba social con reseñas o logotipos.
- Cómo funciona, en tres pasos sencillos.
- Más detalles, características o ejemplos de trabajos.
- Respuestas a las preguntas frecuentes.
- Una llamada a la acción final con el formulario o el botón.
Esta estructura funciona para muchos tipos de negocio, desde tiendas online y software hasta servicios locales y empresas B2B.
Errores habituales en las landing pages
- Enviar el tráfico de los anuncios a la página de inicio.
Los visitantes tienen que buscar lo que prometía el anuncio, y muchos se rinden. - Demasiado texto arriba.
Empieza por la oferta y el beneficio, y deja los detalles para después. - Textos de botón flojos.
«Enviar» y «Haz clic aquí» no dicen a la gente qué consigue. - Formularios largos.
Pedir teléfono, empresa, presupuesto y dirección en el primer contacto espanta a la gente. - Sin seguimiento.
Sin seguimiento de conversiones no puedes saber qué anuncios y páginas funcionan de verdad. - Páginas lentas.
Las imágenes grandes y los scripts pesados te cuestan visitantes antes incluso de que aparezca la página.
¿Cuántas landing pages necesitas?
Lo ideal es una landing page por oferta y por público objetivo.
Una empresa de jardinería podría tener una página para el mantenimiento de jardines y otra para la poda de árboles.
Una tienda online podría tener una página para una campaña de temporada y otra para un producto estrella.
Si te anuncias en varios países, crea una versión en cada idioma, con precios, ejemplos y reseñas que tengan sentido para ese mercado.
Es mejor tener unas pocas páginas enfocadas que conviertan que muchas páginas generales que no.
Lista de comprobación antes del lanzamiento
Antes de enviar tráfico a una nueva landing page, repasa esta breve lista.
Lleva diez minutos y puede ahorrarte mucho presupuesto de anuncios desperdiciado.
- ¿El titular coincide con el anuncio, el email o la publicación que envía a la gente a la página?
- ¿La llamada a la acción principal se ve en el móvil sin hacer scroll?
- ¿Funciona el formulario y el mensaje llega al buzón o al CRM correcto?
- ¿Aparece una página o mensaje de agradecimiento después de enviar el formulario?
- ¿Se registra la conversión en Google Analytics, Google Ads y Meta?
- ¿La página carga rápido con una conexión móvil?
- ¿Todos los precios, fechas y ofertas son correctos y están al día?
- ¿Se ha revisado la ortografía del texto en cada idioma que usas?
- ¿La política de privacidad y el banner de cookies están en su sitio y enlazados desde la página?
Cuando todo esté marcado, empieza con un presupuesto pequeño durante unos días.
Mira los números, arregla lo que no funcione y después aumenta el presupuesto en la versión que mejor convierte.
¿Necesitas ayuda para crear una landing page?
Creamos landing pages en WordPress y Elementor rápidas, adaptadas al móvil y preparadas para el seguimiento de Google Ads y Meta desde el primer día.
Escribimos los textos, elegimos o creamos las imágenes, configuramos los formularios y lo conectamos todo con tu email o tu CRM.
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